株式会社フロントラインワークス
物流DX · エリア1 ゾーン5
企業紹介・採用背景
物流事業者向けにWMS/TMS導入を推進する物流DX企業。
採用背景: PoC案件の増加で現場ヒアリングから提案化までの人員が不足。
現場理解を最優先。PoCを短期間で回す。
現場訪問とオンライン会議のハイブリッド。
組織体制: 営業組織10名（提案6/導入4）
案件増加に対して提案人員が不足。
採用条件・募集要件
ソリューション営業 2名（物流業務知識、PoC推進、業務改善）。
オファー条件: 想定年収 540-720万円 / 出張あり
Must（必須）
物流業務知識 / PoC / 業務改善
Want（歓迎）
顧客折衝 / 現場観察 / 導入支援
NG（ミスマッチ）
現場訪問不可 / 業務理解不足
選考フロー
- 書類選考
- 一次面接
- 最終面接
- 紹介実績
- 6 名
- 募集人数
- 2 名
- 定着率
- 80%
- 満足度
- 4 / 5
LTV 目安: 1 人あたり月 145,000 円（デモ値）
提案優先候補（比較）
AI推奨ターゲット: 物流業務理解と業務改善提案経験。
- 1. 伊藤 翔70%
MUST一致:3/3
WANT一致:0/3
根拠:要件「物流業務知識」と職務経歴が一致 | 要件「PoC」と職務経歴が一致 | 要件「業務改善」と職務経歴が一致
GAP:要件「顧客折衝」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: 顧客折衝の実務経験を具体案件で確認
- 2. 井上 拓海57%
MUST一致:2/3
WANT一致:0/3
根拠:要件「物流業務知識」と職務経歴が一致 | 要件「業務改善」と職務経歴が一致
GAP:要件「PoC」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: PoCの実務経験を具体案件で確認
- 3. 山田 太郎52%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(SaaS
新規開拓)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「物流業務知識」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: 物流業務知識の実務経験を具体案件で確認
- 4. 加藤 直人52%
MUST一致:0/3
WANT一致:1/3
根拠:要件「顧客折衝」と職務経歴が一致
GAP:要件「物流業務知識」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: 物流業務知識の実務経験を具体案件で確認
- 5. 佐藤 花子51%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(エンタープライズ営業
提案書)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「物流業務知識」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: 物流業務知識の実務経験を具体案件で確認