株式会社みらいキャリアデザイン
FinTech · エリア2 ゾーン2
企業紹介・採用背景
金融機関向けの与信・審査支援プロダクトを提供するFinTech企業。
採用背景: エンタープライズ案件増に伴い、提案フェーズの交渉リソースが不足。
正確性とスピードの両立。ドキュメント品質を重視。
エンタープライズ案件中心。複数部署の合意形成が必要。
組織体制: Biz部門16名（AE9/SC4/CS3）
提案から契約までのリードタイムが長い。
採用条件・募集要件
アカウントエグゼクティブ 2名（金融業界知識、エンプラ交渉、提案書作成）。
オファー条件: 想定年収 600-820万円 / 固定+インセンティブ
Must（必須）
金融知識 / エンタープライズ営業 / 交渉力
Want（歓迎）
提案書 / 複数部署調整 / 受注管理
NG（ミスマッチ）
短期離職傾向 / ドキュメント品質が低い
選考フロー
- 書類選考
- 一次面接（AE責任者）
- ケース面接
- 最終面接
- 紹介実績
- 8 名
- 募集人数
- 2 名
- 定着率
- 84%
- 満足度
- 4.2 / 5
LTV 目安: 1 人あたり月 180,000 円（デモ値）
提案優先候補（比較）
AI推奨ターゲット: 金融業界知見とB2B提案経験を重視。
- 1. 佐藤 花子74%
MUST一致:2/3
WANT一致:1/3
根拠:要件「エンタープライズ営業」と職務経歴が一致 | 要件「交渉力」と職務経歴が一致 | 要件「提案書」と職務経歴が一致
GAP:要件「金融知識」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: 金融知識の実務経験を具体案件で確認
- 2. 吉田 里奈58%
MUST一致:2/3
WANT一致:0/3
根拠:要件「金融知識」と職務経歴が一致 | 要件「交渉力」と職務経歴が一致
GAP:要件「エンタープライズ営業」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: エンタープライズ営業の実務経験を具体案件で確認
- 3. 山田 太郎52%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(SaaS
新規開拓)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「金融知識」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: 金融知識の実務経験を具体案件で確認
- 4. 鈴木 健太50%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(カスタマーサクセス
オンボーディング)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「金融知識」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: 金融知識の実務経験を具体案件で確認
- 5. 高橋 美咲48%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(課題整理
提案設計)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「金融知識」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: 金融知識の実務経験を具体案件で確認