株式会社青葉ソリューションズ
B2B SaaS · エリア1 ゾーン1
企業紹介・採用背景
中堅B2B向けに営業DXを提供。インサイドセールス起点で商談創出を行うSaaS企業。
採用背景: SMBセグメントの商談化率が低下しており、初回接触品質の底上げが急務。
自走型。仮説検証を高速で回す文化。
ハイブリッド勤務。CRM運用が標準化されている。
組織体制: 営業本部20名（インサイド8/フィールド7/CS5）
SMB向け新規案件の初回商談化率が低下。
代表: 責任者01 （41歳） — 成果と再現性を重視する経営方針。
採用条件・募集要件
インサイドセールス 2名（SaaS商談経験、KPI管理、ABM施策）。
オファー条件: 想定年収 520-700万円 / ハイブリッド勤務 / フレックス
Must（必須）
SaaS / 新規開拓 / KPI運用
Want（歓迎）
ABM / HubSpot / 提案資料作成
NG（ミスマッチ）
受け身営業 / 数値管理の経験不足
選考フロー
- 書類選考
- 一次面接（営業Mgr）
- 最終面接（事業責任者）
- 紹介実績
- 10 名
- 募集人数
- 2 名
- 定着率
- 86%
- 満足度
- 4.3 / 5
LTV 目安: 1 人あたり月 150,000 円（デモ値）
提案優先候補（比較）
AI推奨ターゲット: SaaS営業経験とKPI運用経験を重視。
- 1. 山田 太郎75%
MUST一致:3/3
WANT一致:0/3
根拠:要件「SaaS」と職務経歴が一致 | 要件「新規開拓」と職務経歴が一致 | 要件「KPI運用」と職務経歴が一致
GAP:要件「ABM」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: ABMの実務経験を具体案件で確認
- 2. 加藤 直人52%
MUST一致:1/3
WANT一致:0/3
根拠:要件「SaaS」と職務経歴が一致
GAP:要件「新規開拓」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: 新規開拓の実務経験を具体案件で確認
- 3. 佐藤 花子51%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(エンタープライズ営業
提案書)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「SaaS」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: SaaSの実務経験を具体案件で確認
- 4. 鈴木 健太50%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(カスタマーサクセス
オンボーディング)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「SaaS」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: SaaSの実務経験を具体案件で確認
- 5. 高橋 美咲48%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(課題整理
提案設計)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「SaaS」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: SaaSの実務経験を具体案件で確認