株式会社ライトハウスコンサルティング
クラウドインテグレーション · エリア3 ゾーン7
企業紹介・採用背景
クラウド導入と内製化支援を行うSI企業。
採用背景: 技術要件を理解しつつ顧客提案を前進させる人材が不足。
技術理解を持つビジネス職を重視。
プリセールス主導で案件推進。
組織体制: プリセールス部門15名
案件難易度に対する提案品質の平準化。
採用条件・募集要件
ITソリューション営業 2名（クラウド基礎、提案設計、要件整理）。
オファー条件: 想定年収 580-760万円 / リモート併用
Must（必須）
クラウド基礎 / IT提案 / 要件整理
Want（歓迎）
プリセールス / 提案設計 / 顧客調整
NG（ミスマッチ）
IT用語理解不足 / 要件整理経験なし
選考フロー
- 書類選考
- 一次面接
- 技術理解面接
- 最終面接
- 紹介実績
- 11 名
- 募集人数
- 2 名
- 定着率
- 85%
- 満足度
- 4.4 / 5
LTV 目安: 1 人あたり月 165,000 円（デモ値）
提案優先候補（比較）
AI推奨ターゲット: IT知識と顧客提案の橋渡し経験。
- 1. 中村 大輔69%
MUST一致:3/3
WANT一致:0/3
根拠:要件「クラウド基礎」と職務経歴が一致 | 要件「IT提案」と職務経歴が一致 | 要件「要件整理」と職務経歴が一致
GAP:要件「プリセールス」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: プリセールスの実務経験を具体案件で確認
- 2. 高橋 美咲56%
MUST一致:0/3
WANT一致:1/3
根拠:要件「提案設計」と職務経歴が一致
GAP:要件「クラウド基礎」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: クラウド基礎の実務経験を具体案件で確認
- 3. 林 恒一56%
MUST一致:2/3
WANT一致:0/3
根拠:要件「クラウド基礎」と職務経歴が一致 | 要件「要件整理」と職務経歴が一致
GAP:要件「IT提案」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: IT提案の実務経験を具体案件で確認
- 4. 山田 太郎52%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(SaaS
新規開拓)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「クラウド基礎」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: クラウド基礎の実務経験を具体案件で確認
- 5. 佐藤 花子51%
MUST一致:0/3
WANT一致:0/3
根拠:候補者の強みタグ(エンタープライズ営業
提案書)が求人軸に近い | 面談前評価で要件理解の深さが確認しやすい | 初期オンボーディング期間を短縮できる見込み
GAP:要件「クラウド基礎」は面談で補足確認が必要
確認質問:面談確認: クラウド基礎の実務経験を具体案件で確認